然而創(chuàng)業(yè)這項(xiàng)活動(dòng)本身不是天馬行宮的神話故事，創(chuàng)業(yè)者也不是什么“天選之子”。我選擇“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”這門課程，是抱著急切的期待，為找到切實(shí)可行的方法與可以遵循的原則和路徑而來(lái)的。
而這條路，真實(shí)存在。
1、創(chuàng)業(yè)者日三省其身-我是誰(shuí)？我知道什么？我認(rèn)識(shí)誰(shuí)？
人人都是創(chuàng)業(yè)者，只要他們把三省吾身的內(nèi)容從“早上吃什么、中午吃什么、晚上吃什么”換成“我是誰(shuí)？我知道什么？我認(rèn)識(shí)誰(shuí)？”就可以。
我們往往對(duì)已經(jīng)擁有的資源視而不見而執(zhí)著于補(bǔ)齊我們的短板，并因?yàn)檫@些阻礙而躊躇不前。實(shí)際上每個(gè)人的個(gè)性、喜好、教育與專業(yè)背景、成長(zhǎng)的經(jīng)歷等等都足以形成我們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。或許天才只是睜開雙眼，用富有創(chuàng)造力的眼光重新打量四周并發(fā)現(xiàn)資源的普通人。
說(shuō)到打量四周，《卓有成效的創(chuàng)業(yè)者》一書中提到傳統(tǒng)的因果邏輯與現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者思維，即效果邏輯之間的區(qū)別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從已經(jīng)握在手中的資源而不是從一個(gè)虛無(wú)縹緲的目標(biāo)出發(fā)便是效果邏輯的一種行動(dòng)方式。這種方法讓創(chuàng)業(yè)者不必執(zhí)念于完善自身的短板，也不用拘泥于首先明確某個(gè)既定的目標(biāo)。與其等待某個(gè)遲遲無(wú)法明朗的目標(biāo)，不如始于足下，即刻出發(fā)，去際遇一個(gè)真正適合我們的商機(jī)。
繞開了這兩大障礙，任何人都可以從制作自己擁有的“資源清單”開始獲得創(chuàng)業(yè)靈感。然而重要的不是點(diǎn)子本身，而將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商機(jī)并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的行動(dòng)。以自身?yè)碛械馁Y源為圓心，以“我認(rèn)識(shí)誰(shuí)”為半徑畫圓，將靈感落地，在人際關(guān)系網(wǎng)中尋找可能的合作伙伴或供應(yīng)商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)者，創(chuàng)業(yè)者便可以畫出第一幅切實(shí)可信的藍(lán)圖。
以此推及人生，有多少人曾經(jīng)像我一樣為了確認(rèn)自己路線絕對(duì)正確而挑挑揀揀、踟躕過(guò)太長(zhǎng)的時(shí)間......
2、“哥倆好”其實(shí)還不夠——從開始就建立健康的合作關(guān)系
即使是獨(dú)立出資，完全掌握公司所有權(quán)的創(chuàng)業(yè)人也不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)。我們可能不需要合伙人，但我們的財(cái)務(wù)支持者、供應(yīng)商乃至顧客等等都是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的利益相關(guān)者。隨著人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的逐步形成和越來(lái)越多的利益相關(guān)者的加入，新的伙伴會(huì)為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)新的元素和工具，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也將會(huì)越來(lái)越明晰并逐步固化下來(lái)。
其中有一些利益相關(guān)者僅僅受合作或售賣關(guān)系的影響，但是也有非常大的可能，在創(chuàng)業(yè)之初我們就需要考慮公司的所有權(quán)和控制權(quán)的關(guān)系。簡(jiǎn)單舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)許多財(cái)務(wù)投資者或許更適合做互聯(lián)網(wǎng)公司的債權(quán)人，而不是具有控制權(quán)、不斷干涉正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的股東。
股東之間如何劃分蛋糕的大小也是一個(gè)不小的難題，不管怎么說(shuō)，這是一個(gè)可能會(huì)面紅耳赤的場(chǎng)面。坐下來(lái)列出公司要成功所需要的那些重要因素，并對(duì)各個(gè)股東能做出相關(guān)貢獻(xiàn)的潛力進(jìn)行打分。最后，將所有分值來(lái)進(jìn)行加權(quán)平均，得出各自所得蛋糕的比例。
如果想要成功創(chuàng)業(yè)，就要有分蛋糕的胸懷和遠(yuǎn)見。更多的收益可以通過(guò)做更大的蛋糕來(lái)獲得。必要的話，也可以請(qǐng)律師來(lái)擬定相關(guān)條款。
3、錢不是問(wèn)題，問(wèn)題也不是沒(méi)錢——自我滾動(dòng)式融資
新手創(chuàng)業(yè)者往往一完成“商業(yè)計(jì)劃書”就開始奔波在各種“路演”的場(chǎng)景中，期待能遇到慧眼識(shí)珠的“天使投資人”好使他有足夠的錢大干一番。然而一個(gè)可以參照的現(xiàn)實(shí)是，在2004年，99.8%的美國(guó)創(chuàng)業(yè)者要在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的情況下設(shè)法創(chuàng)辦一家新公司。（斯圖爾特.瑞德等.卓有成效的創(chuàng)業(yè)第2版.機(jī)械工業(yè)出版社.2020:6）難道說(shuō)，沒(méi)有接到天上掉下來(lái)的餡餅的創(chuàng)業(yè)者們只能將項(xiàng)目擱淺嗎？
不妨試試有創(chuàng)意的解決資本問(wèn)題。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，無(wú)法負(fù)擔(dān)昂貴的辦公場(chǎng)所費(fèi)用？試試將線上辦公和線下辦公結(jié)合起來(lái)。尋找身邊已有的辦公場(chǎng)所，詢問(wèn)他們閑置的時(shí)間，并以極低的折扣獲得這段時(shí)間的使用權(quán)。現(xiàn)代企業(yè)很多工作都可以在線解決，定期聚會(huì)只為了更有效率的制定決策、進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。要做到這些，或許不需要我們朝九晚五的待在一起。此外，新興的“眾籌”等融資方式也符合精益創(chuàng)業(yè)的原則。“能租賃就不購(gòu)買，能交換就不租賃，能借到就不交換，能免費(fèi)得到就不去借。”（斯圖爾特.瑞德等.卓有成效的創(chuàng)業(yè)第2版.機(jī)械工業(yè)出版社.2020:201）
與能獲得多少融資相比，一個(gè)更應(yīng)該被納入考慮范圍的是“收支平衡”。要做到這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者一開始就得去做一件讓自己最為頭痛的事：賣東西。只有公司能真正靠自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)收支平衡，才能改變靠不斷融資支撐的財(cái)政赤字的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自我滾動(dòng)式發(fā)展。
