在正式傳授砍價(jià)絕技之前，小財(cái)先請(qǐng)大家先做一道應(yīng)用題：
王岳倫：老板這個(gè)怎么賣？
老板：4塊。
王岳倫：4塊5賣不賣？
求：老板心理陰影面積？
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
看來王總的砍價(jià)技能有點(diǎn)捉急啊！身家過億的導(dǎo)演尚且有砍價(jià)意識(shí)，可見砍價(jià)對(duì)于我們這些平頭老百姓來說有多重要！
最愛“買買買”的渝小財(cái)作為在“砍價(jià)圈”摸爬滾打好幾載的資深前輩，今天就來拯救因不會(huì)砍價(jià)而被“敲棒棒”的菜鳥們。（“敲棒棒”在重慶方言中就是“被宰”的意思）
所謂砍價(jià)，就跟王者榮耀里殺人頭是一個(gè)道理。請(qǐng)?jiān)试S小財(cái)變個(gè)身，為你們講述我的漫漫砍價(jià)之路。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
First Blood
人與人之間要保持一點(diǎn)神秘感
看到中意的物品不可喜形于色
對(duì)人對(duì)物一見鐘情的情況不太容易發(fā)生，但這種小概率事件在買東西的時(shí)候表現(xiàn)出來就不見得是一件好事了。根據(jù)小財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，如果讓老板發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)對(duì)某件物品愛不釋手了，那恭喜你，你被“敲棒棒”的幾率將大增。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
事實(shí)上，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，且有了購買欲望的時(shí)候，你和老板的心理戰(zhàn)就已經(jīng)打響了。
遙想當(dāng)年，還是砍價(jià)新手的小財(cái)，隨時(shí)都把“愛慕之情”寫在臉上。“哇！這件衣服好有型，那個(gè)鑰匙扣好可愛......”諸如此類的贊嘆除了會(huì)遭到旁人的白眼，更會(huì)讓老板兩眼放光，仿佛小財(cái)全身上下都貼滿了人民幣。而“稚嫩”的小財(cái)不僅渾然不覺，還擺出一副生怕老板不賣給我的架勢(shì)，結(jié)果可想而知了。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
痛過才有了領(lǐng)悟，小財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)都是由被敲過的無數(shù)“棒棒”所累積，望親們能踏著小財(cái)用錢堆砌成的道路，吸取教訓(xùn)，別越走越遠(yuǎn)。
Double Kill
雞蛋里挑骨頭
盡量指出商品缺陷
“遞進(jìn)的情緒請(qǐng)省略，你又不是個(gè)演員，別設(shè)計(jì)那些情節(jié)。”薛之謙呼吁大家在愛情里不要當(dāng)演員，但渝小財(cái)鄭重地請(qǐng)大家在砍價(jià)時(shí)一定要當(dāng)一個(gè)好演員。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
人生如戲，全靠演技。即使你認(rèn)為你看中的那件商品已經(jīng)完美無缺了，但一定要表現(xiàn)出對(duì)商品的不滿意。
“老板，這里怎么掉漆了？”
“哎喲喂，咋還缺了個(gè)口子呀？”
“顏色好shao、布料皺皺巴巴、大小不合適……”
總之，盡量挑剔，讓老板產(chǎn)生一種你不喜歡這件商品的錯(cuò)覺。當(dāng)老板因?yàn)槟愕倪@些“不滿意”而放棄喊高價(jià)，這時(shí)候就是你的主場(chǎng)了。為了不喝西北風(fēng)，說不定老板就便宜賣給你了呢。
Trible Kill
天涯何處無芳草
確定要買東西的實(shí)際價(jià)值
砍價(jià)的目的是為了省錢，這里有一個(gè)既省錢又能賺錢的方法聽不聽？
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
常言道“路遙知馬力”，要想砍價(jià)成功就應(yīng)該多走、多逛，這樣不僅你的QQ悅動(dòng)圈會(huì)給你發(fā)紅包，同時(shí)你還可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)多跑幾家店，貨比三家才能知道商品的真實(shí)價(jià)值，也能讓你在砍價(jià)的過程中有一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。
Ultra Kill
換一個(gè)角度看問題
了解商家心理
王者榮耀中“殺人頭”之前，我們應(yīng)該要充分了解敵方心理，他究竟想怎么被殺？他是想被卡死還是想被虐死，他是想死在塔下還是想死在敵方陣營。只有了解了對(duì)方心理，他才會(huì)退步得心服口服。
站在老板的角度看問題，老板一定是想要多掙錢、高銷量，希望你成為回頭客，肯定他產(chǎn)品的質(zhì)量，最好還能幫他多宣傳。當(dāng)然，作為老板最想要的還是你理解他，當(dāng)一個(gè)“待宰的小羔羊”。
Panta Kill
對(duì)認(rèn)定的商品
砍價(jià)要心狠手辣
接下來是敲重點(diǎn)時(shí)間，砍價(jià)的時(shí)候如果你對(duì)老板溫柔，老板可不會(huì)掉進(jìn)你溫柔的陷阱，造成的后果就是你多掏銀子。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
具體的做法是，你可以喊出比自己心理價(jià)位稍微低點(diǎn)的價(jià)格，也許是他喊出價(jià)錢的三分之一都不到。此時(shí)，老板必然會(huì)向你加價(jià)，而你一定要堅(jiān)持自己的價(jià)錢不能松口，抱著“大不了不買”的心態(tài)。幾個(gè)回合下來，老板只要拗不過你，多半會(huì)在你開出的價(jià)錢上稍微加點(diǎn)，這也許就正好是你的心理價(jià)位，你也就順著臺(tái)階下，點(diǎn)頭付錢收貨吧。
當(dāng)然，砍價(jià)的商品一定是你已經(jīng)認(rèn)定了會(huì)買的，不要把砍價(jià)當(dāng)游戲，逗老板玩。小財(cái)?shù)囊粋€(gè)同事曾經(jīng)花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間跟老板砍價(jià)，硬生生把一雙喊價(jià)四百元的鞋講成了五十元，最后一手交錢一手交貨的時(shí)候，小財(cái)?shù)倪@位同事腦袋一熱又不想要了。老板立馬就發(fā)火了，兩人爭執(zhí)得不可開交。
這給了我們一個(gè)警示：別亂殺價(jià)，小心被打！
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
Shut Down
拿出足夠的誠意
拉近心與心的距離
在砍價(jià)過程中，如果你遇到的老板“心腸較硬”，對(duì)價(jià)格咬定不松口，那就有兩個(gè)可能性。第一，砍下來的價(jià)錢差不多是老板的底線了；第二，你還不夠“嗲”。
這時(shí)候，你需要拿出足夠的誠意，向他表示你很理解做賣家的苦楚，拉近距離、產(chǎn)生信任。當(dāng)然，你向他表達(dá)理解的同時(shí)，也是讓賣家理解作為買家的苦楚，讓他產(chǎn)生同情心。
如果你的臉皮足夠“厚”，可以向賣家倒到苦水，就說自己還是個(gè)學(xué)生（前提條件是你也像小財(cái)一樣嫩得像個(gè)學(xué)生），沒啥錢，自己的父母也掙錢不易。如果你長得比較成熟，就答應(yīng)他如果價(jià)格便宜點(diǎn)，就幫忙宣傳，推薦給朋友。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
Have scored an ace
終極大招“損失規(guī)避”法
如果以上的方法你都試過，老板還是無動(dòng)于衷，請(qǐng)看下面最后一個(gè)大招。
心理學(xué)有個(gè)現(xiàn)象叫“損失規(guī)避”，意思是說，你失去一件東西的痛苦比它得到的快樂大得多。如何將這個(gè)終極大招用于砍價(jià)呢？假設(shè)你去買衣服，老板說低于120元不賣，而你的心理價(jià)位只有100元。你可以果斷掏出一張毛爺爺直接塞進(jìn)老板手里，說：“我僅有的100元都給你，不是100塊都不給你哦！”
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
這時(shí)老板可能會(huì)托腮，也可能會(huì)去按動(dòng)他的計(jì)算機(jī)，這一系列動(dòng)作之后，老板如果還在猶豫，那你就直接要回你的毛爺爺。當(dāng)你把錢從他手里拿回來，他“賺錢”的快樂就會(huì)變成“損失”的痛苦。說不定老板心一橫，咬咬牙就賣給你了。
如何不被“敲棒棒”？你得學(xué)會(huì)這7招砍價(jià)絕技
學(xué)習(xí)了以上七招砍價(jià)絕技，那就和渝小財(cái)一起把街兒逛起來。曾經(jīng)不會(huì)砍價(jià)的你，如今有信心成為那個(gè)使老板聞風(fēng)喪膽的砍價(jià)“老司機(jī)”嗎？
