企業在媒體上進行廣告宣傳的必要與在什么媒體上做宣傳的選擇。

廣告宣傳的作用

企業在營銷過程中有一個重要的環節，就是會通過廣告宣傳，這樣可以將企業和顧客直接聯系在一起，那么廣告的宣傳對企業有哪些的重要的作用呢？ 

      （1）傳遞產品的信息 

     當產品準備或者已經進入市場以后，需要向顧客和中間商提供產品信息，以提高企業對產品的知名度，影響顧客的購買意向，調動中間商的積極。對顧客來說，在獲得了某產品的相關信息以后，會對該產品產生注意。對中間商來說，為了采購銷售對路的商品，也需要企業提供相關產品信息。因此，廣告宣傳在傳遞產品信息的過程中有著很重要的作用。 

    （2）增加產品的需求 

    廣告是指導顧客購買，擴大需求的有力手段。顧客群體雖然有自己的消費經驗和購-買習慣，但在很大程度上仍然會受企業廣告宣傳的影響。如果企業采取有用的廣告方式啟發需求，可以促使潛在需求轉變成現實的需求，使市場朝著有利于企業的方向發展。 

    例如：早在20世紀90年代初，中國有很多的家庭已經有吃零食品的習慣了，但是很多生產零食的企業卻沒有意識到利用廣告來宣傳品牌的重要，而“喜之郎”“達利”則利用了廣告的促銷方式 ，大力的宣傳自己的產品?，F在他們已經成為國內小食品市場上的強者，其品牌的知名度是家喻戶曉。還有電商企業抓住城市的主力消費者年輕人，投放了成都寫字樓電梯電子液晶屏廣告，在成都范圍進行了直接的大量的廣告宣傳，一個月后的結果就是在電商上成都消費者購物的人增加了五倍。

    總之，廣告能起到聯系顧客，溝通商情，傳遞信息，實現企業目標等重要作用，它能為企業的產品在市場上建立良好的品牌形象和成功的銷售鋪平道路，是市場營銷的一個重要工具

你的廣告宣傳為什么費錢費力，結果還不咋的？

一些小公司總希望做一輪推廣、廣告打一次就可以一整年衣食無憂。而且根據我的一些了解，非常多的企業和個人都想著今天做了廣告、做了推廣，明天就能看到效=果，如果沒效=果就不做了，再換下一個策略，這一直是企業管理層與運營推廣人員之間的矛盾點。

　　做廣告宣傳需要重復的進行，如果你有能力一年365天不停地做廣告，那好不過。但事實是不可能的，大多企業是不能承受這個消耗的，而且就算有錢也會根據調研集中在某一時段宣傳。而不管怎么樣，做宣傳，做廣告需要多次、重復的進行，適當地定期重復你的廣告和推廣，能夠保持一定的曝光率。重復宣傳的廣告集中程度越高，效=果就越好。

一個人一次看一則廣告，和沒看見一樣。

　　第二次看到這則廣告，他沒有注意。

　　第三次，他意識到了它的存在。

　　第四次，他隱約地記起在哪兒見過。

　　第五次，他會閱讀這則廣告。

　　第六次，他對它嗤之以鼻。

　　第七次，他看一遍后說道:“真煩人!”

　　第八次，他說:“又是這討厭的廣告!”

　　第九次，他開始懷疑這東西是否的確有價值。

　　第十次，他覺得他應該去問問朋友是否用過這個產品。

　　第十一次，他想這個產品也許還有點價值。

　　第十二次，他認為這肯定是個好產品。

　　第十三次，他想起來自己對這個產品已經望穿秋水。

　　第十四次，他感到很著急，因為那產品太貴了，他買不起。

　　第十五次，他覺得自己將來一定會購買這個產品。

　　第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。

　　第十七次，他清點自己的鈔=票。

　　第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個產品。

　　在做推廣做營銷中就是這樣，你的名字，你的產品，你的廣告反反復復被別人看到，他們就會記住你，很多時候用戶買這個產品并不是因為覺得不錯，而是記得有這么個產品，也有很多時候做個人的品牌的自媒體，別人覺得你很牛也是因為經常看到你出現，他記住了你。

　　所以說，做電視媒體宣傳推廣也好，付=費廣告也好，樓宇液晶視頻宣傳也好，自媒體也好，要想用戶的心里有你，那就需要足夠量的重復。為什么總說做自媒體要堅持寫文章，其實有一方面就是讓用戶能夠重復的看到你。比如在投放成都樓宇電梯液晶電子屏廣告上，我們建議企業要做就做透，進行大量的連續的樓宇廣告宣傳，必然會讓成都上班簇們記住你的信息。

　　而這個過程需要經過一段時間的積累，才能看見效=果，不是今天做了廣告明天就來了效=果，一個星期一個月可能開始有效=果，但是不能靠一個月、兩個月的大量廣告就想取得多大的成-效，沒有重復的進行是成就不了記憶的。

　　今天一個策略，明天一個策略，后天又換一個策略，這是現在很多企業乃至個人營銷者的錯誤，費錢費力，結果還不咋地!

廣告宣傳與媒體安排

一則成功的廣告，人們首先注意到的往往是它的創意。然而一個成功的廣告策略，除了成功的廣告創意外，也離不開成功的媒體策略?！?/p>

　　在廣告策略中，廣告媒體的作用就引導。　　

　　我國有句俗話“殊途同歸”，意喻用不同的方法得到相同的結果。但經驗告訴我們，不同的方法、不同的道路意味著不同的投入、不同的效=果。所謂事半功倍、事倍功半也就是這個道理。　　

　　廣告媒體對于廣告的作用，其一是作為廣告訊息的載體和傳播渠道，決定了廣告訊息所能到達的顧客群即覆蓋面，以及其傳播效=果；其二是在很大程度上決定了廣告經費開支的大小?！　?/p>

　　消費者行為研究告訴我們，消費者的行為是存在差異的，這種差異的表現之一就是消費者接觸各種媒體的習慣是不同的。電視、廣播、報紙及其各節目-時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾和讀者，在不同的媒體上或不同的節目-時段或欄目中刊-播廣告，廣告-訊息所能送達的顧客類型必然是不同的。路牌廣告放置在市中心繁華地段與放置在城市近郊區，顯然具有不同的效=果。而采用不同的方式發放廣告宣傳單也同樣會產生不同的效=果。此外，電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異。因此，企業在選擇廣告媒體時，首先就應在確定目標顧客的基礎上根據目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有=效地覆蓋企業的目標顧客。　　

　　尺有所短、寸有所長，各種廣告媒體對不同廣告訊息的表達力也各有其特點，這是企業選擇廣告媒體時應結合產品特點考慮的第二個因素。有些產品宜于動態地向顧客展示其使用方法、造型、內部構造等，這時選用電視廣告就是比較適宜的。而如果是剛投放市場的一種新產品，需要對其特點、使用方法等做詳細充分的文字說明，則宜選用報紙、雜志及宣傳單等媒體，使顧客通過比較豐富的資料來認識和了解新產品?！　?/p>

　　選擇廣告媒體應考慮的第三今因素是廣告媒體的費用。企業作廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得佳的廣告效=果。在保-證廣告效=果的前提下，精打細算，合理選擇，應是企業選擇廣告媒體的一個原則。實際上成功的廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經費，非要采用電視、廣播、報紙等大眾傳播媒體不可。只要運用得當，即使只投入少量經費也可獲得非常好的廣告效=果。如廣告宣傳單在傳播速度、覆蓋面及表達力等方面雖不及電視、報紙等媒體廣告，但只要能夠結合產品和目標顧客的特點加以合理運用，不僅可以獲得滿意的效=果，還可避免過多且無謂的廣告開支?！?/p>

前一月中國展會有名的勵展華博（深圳）有限公司在成都舉辦禮品與家具用品展覽會，參展商家上千，參展商品近萬種，這歸功于勵展華博（深圳）有限公司在業界的品牌影響，還有公司工作人員的專業與努力，在展覽會會前一周，就投放成都樓宇電梯廣告宣傳，作用還真的好，展覽會進行的三天時間，去成都禮品與家具用品展覽會現場觀展和購物的人密密麻麻，非常熱鬧，是一次成功的展會。

　　總之，廣告策劃是包括廣告調研、廣告主題確定、廣告創意、廣告制作、媒體選擇及廣告刊播與評價等內容在內的一系列彼此相關的工作。成功的廣告策略必然蘊含著成功的媒體策略，而成功的媒體策略就是在分析目標顧客特點、產品特點和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對、表達力的適宜和廣告開支的經濟這一廣告媒體選擇目標。