經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 沈建緣/文后疫情時(shí)代，世界和商業(yè)秩序發(fā)生變革的過(guò)程中，中國(guó)在全球供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中的地位正被重新考量。如何理解中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)擺脫供應(yīng)鏈的脆弱性并進(jìn)行多元化布局，是很多企業(yè)正面臨的選擇。
日前， 佳能（中國(guó)）董事長(zhǎng)小澤秀樹(shù)在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)表示，因?yàn)橐咔?ldquo;佳能在中國(guó)會(huì)進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的多元化。”
目前，佳能在中國(guó)多地都開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，包括5個(gè)地區(qū)總部和12個(gè)分公司。作為全球最大的相機(jī)生產(chǎn)商，佳能80%的營(yíng)收來(lái)自于海外業(yè)務(wù)。和多數(shù)跨國(guó)企業(yè)一樣，從90年代開(kāi)始將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)的主要目的并不僅僅是因?yàn)榈土膭趧?dòng)力成本，更是積極開(kāi)拓并滿足包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)市場(chǎng)的需求。如今，中國(guó)市場(chǎng)已成為佳能利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源，而影像產(chǎn)品則是收入來(lái)源的重點(diǎn)。
2020年初，疫情爆發(fā)初始，因?yàn)榧涯茉谥袊?guó)的零部件廠商生產(chǎn)受到影響，導(dǎo)致包括日本在內(nèi)的全球生產(chǎn)銷(xiāo)售停滯。而全球新冠疫情對(duì)市場(chǎng)的影響、供應(yīng)鏈對(duì)生產(chǎn)的影響，加上保證質(zhì)檢等一系列因素，佳能慎重地考慮了兩款重要新機(jī)型和數(shù)款鏡頭的發(fā)布計(jì)劃。
“疫情給我們上了深刻的一課。” 小澤說(shuō)，“疫情暴露供應(yīng)鏈的脆弱性，所以今后供應(yīng)鏈的多元化可能是需要解決的課題”。而在應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)沖擊之外，佳能面對(duì)的難題仍然是如何在全球影像市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)者地位。
7月9日晚，佳能采用線上發(fā)布的形式，推出了兩款全畫(huà)幅專微旗艦機(jī)型EOS R5、R6及多款RF接口鏡頭。這是佳能公司歷史上第一次在線上發(fā)布重量級(jí)的產(chǎn)品。佳能的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和發(fā)燒友超過(guò)2600萬(wàn)人觀看了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的直播和微博。算得上是佳能重量級(jí)產(chǎn)品發(fā)布?xì)v史上的里程碑事件。
事實(shí)上，兩款新機(jī)型和數(shù)款鏡頭從幾年前開(kāi)始研發(fā)，因匯聚了諸多影像技術(shù)，如能實(shí)現(xiàn)“面部追蹤”和“智能尋眼”的全像素雙核CMOS AF II和針對(duì)眼睛及頭部檢測(cè)進(jìn)行強(qiáng)化的EOS iTR AF X、電子快門(mén)最高約20張/秒的高速連拍，以及8K內(nèi)錄、8K超采樣4K短片實(shí)現(xiàn)高畫(huà)質(zhì)、實(shí)現(xiàn)8級(jí)抖動(dòng)補(bǔ)償效果的機(jī)身×鏡頭雙防抖等等功能，而吊足了發(fā)燒友的胃口。
經(jīng)歷了疫情期間備貨、生產(chǎn)、質(zhì)檢過(guò)程中的種種不確定性，這兩款新機(jī)型的“艱難”發(fā)布，無(wú)論對(duì)于佳能還是相機(jī)愛(ài)好者都有不尋常的意義。其定價(jià)更是被多方揣測(cè)。但據(jù)負(fù)責(zé)影像信息業(yè)務(wù)的佳能（中國(guó)）有限公司副總裁石井俊幸介紹，因?yàn)榭吹骄W(wǎng)上相機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的帖子中很多人說(shuō)“如果R5定價(jià)低于3萬(wàn)，我立刻就出手”，最終，EOS R5的價(jià)格定在了25999元人民幣。
對(duì)于每臺(tái)相機(jī)讓出近5000元的利潤(rùn)的定價(jià)策略，小澤表示，“你要真正有一個(gè)好的東西，同時(shí)有一個(gè)讓消費(fèi)者覺(jué)得出乎意料、大跌眼鏡的價(jià)格才能夠雙管齊下吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，還是那句老話——薄利多銷(xiāo)，只有這樣企業(yè)才能獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。”
讓利消費(fèi)者的定價(jià)策略背后，除了生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)策略及消費(fèi)者價(jià)值等因素外，定價(jià)策略還考慮到將習(xí)慣用智能手機(jī)拍照的用戶，更多地吸引到相機(jī)的世界里來(lái)。小澤在佳能照相機(jī)事業(yè)部工作的經(jīng)歷可以追溯到40年前。他相信在專業(yè)場(chǎng)景中，像素并不是評(píng)價(jià)一張照片優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其中還包括圖片層次、銳度、顏色過(guò)渡、噪點(diǎn)控制等多個(gè)維度。這是智能手機(jī)受限于感應(yīng)器尺寸、處理器而很難實(shí)現(xiàn)的效果。
但在采訪中，他并不炫耀新款專微相機(jī)的性能參數(shù)和背后的“黑科技”，而是希望消費(fèi)者能為相機(jī)的優(yōu)異功能和定價(jià)誠(chéng)意而感動(dòng)。“只有了解客戶的需求，付出全部的努力研發(fā)解決用戶的痛點(diǎn)，才能推出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能最終讓相機(jī)行業(yè)持續(xù)繁榮下去。”比如此次發(fā)布的800毫米焦距的RF鏡頭的重量減少了72%，收納長(zhǎng)度縮減到原來(lái)的61%，價(jià)格僅僅是原來(lái)的十幾分之一，這本身就是鏡頭制作的超凡工藝和用戶體驗(yàn)的高度結(jié)合。
目前，新品預(yù)約量已超出預(yù)期，佳能中國(guó)（中國(guó)）團(tuán)隊(duì)期望新品銷(xiāo)量能達(dá)到目前暢銷(xiāo)的 EOS 5D系列產(chǎn)品的一倍以上。考慮到下一步生產(chǎn)以滿足消費(fèi)者訂單的問(wèn)題。小澤表示：“佳能在中國(guó)會(huì)進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的多元化。因?yàn)槿绻且粭l供應(yīng)鏈出了問(wèn)題，還可以用其他的供應(yīng)鏈給予彌補(bǔ)，這點(diǎn)其實(shí)不光是佳能，很多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮或者是著手進(jìn)行安排了。這從危機(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的角度都是必須的。”
“對(duì)于佳能公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)是重要的市場(chǎng)之一，在生產(chǎn)方面中國(guó)已經(jīng)有比較長(zhǎng)期的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，有非常熟練的優(yōu)秀人才。同時(shí)中國(guó)的成本也是相對(duì)偏低的，所以佳能將在中國(guó)繼續(xù)保持已有的供應(yīng)鏈。”小澤說(shuō)。
他對(duì)外資企業(yè)將大量撤離中國(guó)的預(yù)測(cè)不以為然。“疫情暴露的供應(yīng)鏈脆弱性的問(wèn)題，使得很多企業(yè)開(kāi)始考慮供應(yīng)鏈的多元化布局。但外資企業(yè)將撤離中國(guó)的情況并不會(huì)發(fā)生。” 他認(rèn)為，全球供應(yīng)鏈很復(fù)雜，“東南亞如越南等地的平均工資較低，但中國(guó)生產(chǎn)效率更高，且經(jīng)常能得到當(dāng)?shù)卣⑸踔林醒胝闹С帧?rdquo;
不僅如此，小澤表示，部分中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始在本土以外地區(qū)布局配套的供應(yīng)鏈。“佳能一個(gè)在中國(guó)本土已有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商，正計(jì)劃在東南亞國(guó)家再建一個(gè)子公司，以便繼續(xù)給佳能做供應(yīng)鏈配套服務(wù)。這種合作以后會(huì)不斷的增加。”他樂(lè)見(jiàn)更多高度專業(yè)化，在細(xì)分市場(chǎng)里擁有核心技術(shù)的中國(guó)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。
歸根到底，要避免各種不確定性造成的影響，除了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，“合作”是最重要的。
