線下起家轉型線上 品牌賽道成為首選
線下起家的ojaer 鷗紀兒在去年年底決定轉型到線上，掌握著不少品牌資源的她做了一個決定——瞄準品牌專場賽道，這個決定成為她現在能夠取得如此優異成績的重要基礎。目前，ojaer 鷗紀兒以亮眼的成績穩居抖音直播帶貨服裝垂類賬號中第一梯隊。
在“抖音奇妙好物節”活動期間，ojaer 鷗紀兒攜手知名品牌太平鳥女裝開啟專場直播。新抖的數據顯示，本場直播累計觀看人數超過110萬人，峰值在線人數達到2.69萬人。整場直播中，共上架了86款商品，總成交額達1346.75萬元。當月，ojaer 鷗紀兒還分別與伊芙麗、波司登羽絨服、TeenieWeenie等品牌進行了專場合作，為粉絲推薦應季服裝。
10月30日晚7點，ojaer 鷗紀兒還在北京央廣直播間現場直播中國國際時裝周走秀款，可以說這個10月ojaer 鷗紀兒的表現十分亮眼。
帶貨達人秒變穿搭博主 時尚達人在線教學
ojaer 鷗紀兒超強的帶貨能力離不開她極高的審美能力和穿搭能力，她經常會發布一些視頻分享穿搭小技巧，比如一件西服“素人”只會搭配西褲，而“搭配師”會將西服里面疊加連衣裙，不僅減齡還更淑女，手把手教粉絲如何將一件衣服穿出不同效果。雖然看似只是一個簡單的穿搭視頻，但在無形之中不僅完成了對粉絲的種草，同時也培養了粉絲的觀看習慣。
8月17日太平鳥女裝直播專場中，ojaer 鷗紀兒現場換裝展示太平鳥女裝產品的實際上身效果，作為穿搭達人的她不僅體現出在服裝搭配上的超高天賦，同時也將太平鳥女裝的多個產品展現出獨有的魅力，不少粉絲紛紛評論“好看”、“喜歡”。
實地考察實時記錄 精選好物品質保障
今年，直播帶貨迎來了全面爆發式的增長，從明星到素人，從商家到品牌，這場“全民狂歡”至今仍然熱度不減，能否在直播帶貨浪潮中脫穎而出，商品質量成為其中的重要因素之一。
ojaer 鷗紀兒對于商品質量有著嚴格的把控標準，能夠進入她的直播間的商品一定是經過層層篩選的優質好物。在品牌專場直播前，ojaer 鷗紀兒都會到各個品牌總部或專柜實地考察并通過視頻分享給粉絲，這樣不僅能在直播前打消粉絲對于產品質量的疑慮，也能有效提升粉絲對她的信任度。
對于ojaer 鷗紀兒這種實地考察回傳視頻的方式，粉絲們也用行動證明“消費者一定會為高品質的商品買單”。據新抖12月1日直播達人榜顯示，近7天ojaer 鷗紀兒銷售額達3566.08w，位居榜單第二。
ojaer 鷗紀兒現在取得的“戰績”離不開在線下到線上的轉型初期抓住自己掌握的品牌資源優勢，精準定位品牌專場賽道，與各大品牌進行合作;同時，借助短視頻快速種草的優勢，以穿搭博主的形象為粉絲持續帶來優質內容，并以實地考察、現場錄制視頻的形式，加強粉絲對自己的信任與好感。正是如此，ojaer 鷗紀兒才能在競爭激烈的直播帶貨市場實現“彎道超車”，走出一條獨具特色的“帶貨之路”，實現單月銷售額過億的亮眼成績。
