13日，某團購網站客戶經理唐波介紹自己這幾年做團購的經歷。重慶晨報見習記者 雷鍵 攝

某團購導航網最新統計報告：2014年8月，重慶人團購成交額1.57億元，233.31萬人次參團。團購，如今已從4年前新興的消費模式演變為上百萬重慶人的日常消費習慣。

從最初急速擴張再到千團混戰，國內的團購網站從最多時的5058家，到現在僅剩176家，存活率不足一成。重慶的團購網站經過4年洗禮，本土網站全軍覆沒，呈現國內大型團購網站贏家通吃的局面。

經歷腥風血雨，他們留了下來

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唐波：首批入職畢業生大多已離職

2010年，重慶工商大學市場營銷專業的唐波入職重慶一家團購網站，主要工作是擴展市場，談合作商家。唐波覺得團購市場主攻餐飲的定位很準，不過當初要商家接受參團并不容易，“5個商家，最多有1個愿意坐下來聽你慢慢說。”

唐波簽的第一個單是一家火鍋店。老板是個80后，唐波給他下了個團購APP，用了20多分鐘告訴他如何使用，老板最終同意簽單，69元的4人火鍋套餐，后來只賣了40多份。

2010年，每個業務員一周能談下一筆單子，已算不錯。這樣的局面很快得到扭轉。2011年年底，團購網站迅速擴張，最高峰時達到了5058家。團購的流行讓唐波與商家洽談時輕松了不少，“最火爆的時候商家還給回扣。”

不過，沒有想到的是，千團大戰的慘烈角逐會在團購業“繁華”不久后接踵而至：2012年，平均每天就有4家團購網站倒閉。從最初每天一單，到后來幾天開不了一單，2012年6月，唐波跳槽到另一家團購網站，沒想到這家網站半年不到就因競爭激烈而撤站了。

唐波決定轉戰區縣市場的本土團購網站，但與全國性團購站的競爭中，這家網站快速敗下陣來，唐波見勢不對，快速撤退。此時，唐波的同學中，繼續留在這一行的已所剩無幾。

今年5月，唐波轉投重慶的另一家全國性團購網站，今年5月入職，繼續做客戶經理。在他看來，經過混戰洗禮后，現在的重慶團購市場已經相對穩定，身邊一些小的細節，堅定了他留下來的決心，“你看看現在年輕人的手機，有幾個沒有下團購APP的？現在的商家有幾個不知道團購？”

蔣露潔：27歲的她年入20多萬元

2010年，國內少數幾家大型團購網站開始在重慶建站，學工商管理的蔣露潔參與其中，盡管入職不到5年，27歲的她如今已算是元老級的人物，年收入超過20萬元。

團購網有兩大命脈：商家、顧客，團購尚未深入人心時，要商家們買賬極難，他們和消費者彼此都守著一道底線，如何把價格壓到最低，團購的人樂了，商家也不至于虧本，成為最考業務員的一道題。以餐飲行業為例，最初的一批業務員，會選擇去跑菜市場，一群年輕姑娘小伙能做到把菜肉價格背得爛熟于心，快速核算出商家的成本金，“團購業后來能快速擴張，與市場潛力有關，也離不開我們這群人的摸爬滾打。”

2011年，全國團購交易額暴增，然而，“一片繁榮”之下，用戶針對團購網站的投訴開始增多，這一點蔣露潔自己也有感受，“能很明顯地發現團購的菜品不如正價多，享受的服務有差異。”

不僅于此，團購網站刷水、改交易額、高薪挖角等現象陸續出現。蔣露潔印象最深的，是一家業務員能力極強的團購網站開在大廈的11層、12層，獵頭公司租下10層，伺機挖角。

蔣露潔覺得，將一切混亂局面拉回正常的還是市場，團購業也在時間的推移中，完成優勝劣汰，逐漸規范。

今年，蔣露潔每周要簽二三十個商家，其所在的團購網站，也成為重慶團購市場上市場占有率最大的團購網站，堅定了她“不離開”的決心。

重慶本土團購網站 沒能留下來

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必購團前任CEO吳迪：

門檻不高，活下來不易

對于團購網“必購團”前任CEO吳迪而言，在團購業的那段日子驕傲過，必購團曾一度坐穩重慶本土團購網站的前三的交椅，但2012年中，他向董事長遞交了辭呈。吳迪離開不久后，必購團宣布退市。

2011年5月，吳迪的必購團上線，但入市不久后，外來資本進入重慶市場，“團購業掀起腥風血雨般的洗牌戰”。

最初，團購商家完成的是短期內幫商家積累客戶，賺取毛利，比如進價30元的電影票，能賣35元，利潤率近20%。吳迪說，很快，風投資本進入，讓市場格局快速分出大小，最終演變為資本競爭，“大的團購網站為了清牌，不惜以本傷人，虧本攬客。”短短幾個月內，大批團購網站關停。

剛上線時，吳迪的必購團很火，在重慶最先開通了“支付代理人”，讓不習慣網上交易的消費者用現金交易。2011年9月，一個月流水在200萬元左右，幾個月后，隨著競爭加劇，網站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰說，除去員工工資，必購團當時每月的盈利也就3000元。最終，必購團離場。

“回頭再來看團購業，只能說它的門檻不高，但要活下來，卻不是我們當初想象的那么簡單。”如今，已經轉投新媒體運作的吳迪認為，重慶團購業的市場格局已很清晰：贏家通吃，有實力的幾大網站占據了8成以上的份額，沒有必要再互相廝殺的團購網站基本上已回歸行業本質，受益的，同樣還有商家和消費者。

聽市民說>

團購已成消費習慣

昨天，重慶晨報官方微博也發起了關于團購的小調查。不少市民表示，團購已然成為其消費習慣，團購環境較初期已明顯好轉，但也有網友直言，參與團購的商家，特別是美食類商家質量參差不齊，消費預約設置門檻等，期待市場的進一步規范。

業內說法>

重慶團購市場還將細分

重慶市網商協會會長胡剛表示，未來，除了傳統的吃喝玩樂項目，大眾用品等名目的增幅也會越來越大，差異化的團購類別會出現，比如，帶有地方特色或季節特色的消費領域將被細分出來，一些地方性門戶網站的加入，也勢必會分流出一部分團購市場。

重慶現狀>

贏家通吃 小型團購網難生存

某團購網副總裁許歡表示，重慶的團購市場經過4年洗禮，已從之前的“百家爭鳴”完全過渡到“勝者為王”的階段。今年上半年，排名前三的獨立團購網站美團、大眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額已經占到8成以上，達84.2%，呈現贏家通吃的格局，“這種格局所帶來的結果是，大型團購網站平臺體量會不斷增長，而小型的團購網站，如果沒有特色的話，很難繼續生存。”